Posrednik u nekretninama: čovjek između dvije vatre

Posrednik nije samo „fotograf i provizija“

Posrednik u prodaji nekretnina često se pogrešno doživljava kao netko tko uslika kuću ili apartman, pokaže ga kupcu i uzme proviziju. U stvarnosti, posrednik je puno više od toga. On je stručna osoba koja kombinira znanje, iskustvo i objektivnost, a njegova uloga ide daleko izvan prvog dojma.

Objektivan član u kupoprodaji

Jedan od najtežih trenutaka u svakoj prodaji je dogovor oko cijene. Svaki prodavatelj svoju nekretninu vidi kao posebnu i očekuje da se to odrazi u cijeni, dok kupac uvijek želi kupiti za što manje. Najbitnije je pronaći realnu vrijednost – cijenu koja je u skladu s tržištem i koju obje strane mogu prihvatiti.

Primjer iz prakse

Kada kupac ponudi prenisku cijenu, posrednik će već na prvu reagirati i objasniti zašto je ponuda nerealna. Isto tako, ako prodavatelj postavi previsoku cijenu, posrednik ga upozorava na rizik da će time izgubiti ozbiljne kupce.

U tim trenucima emocije često prevladaju: prodavatelj može reagirati ljutnjom ili frustracijom, kupac nezadovoljstvom. Upravo tu posrednik ima ključnu ulogu – argumentiranim objašnjenjem tržišnih kretanja i konkretnim usporedbama smiruje situaciju i vodi obje strane prema dogovoru. Kada postoji ozbiljan interes i volja za kupnjom i prodajom, stvari se uvijek izglade i dogovor postaje moguć.

Posrednik vidi priliku – ili problem

Dok prodavatelj često gleda samo na cijenu, a kupac na emociju ili budžet, posrednik sagledava širu sliku. On zna kada je prilika dobra, a kada je bolje povući se i izbjeći problematičan posao.

Primjer iz prakse

Na terenu se često pojave skrivene okolnosti. Tako je jedan kupac nakon sklapanja ugovora saznao da susjed koristi pravo služnosti prolaza zbog pristupa kanalizaciji. Ni prodavatelj to nije znao jer godinama nije živio u Hrvatskoj. Situacija nije bila upisana u zemljišnim knjigama i mogla je izazvati nesporazume. Kao posrednici, preuzeli smo inicijativu: napravili smo primjer puta, označili širinu prolaza i lokaciju te tako pomogli da se problem razjasni i riješi bez daljnjih sukoba.

Kada se problemi pojave tek nakon kupnje

Nekretnine su složene i uvijek postoji mogućnost da neki detalj ispliva tek nakon što je kupnja završena. To ne znači nužno da je prodavatelj skrivao informacije, nego da u praksi postoje situacije koje isplivaju tek kasnije – posebno kada vlasnik dugo nije boravio u Hrvatskoj i nije upoznat sa svim lokalnim okolnostima.

U tim trenucima uloga posrednika je presudna: smiriti situaciju, hladne glave objasniti opcije, povezati kupca s pravnim savjetom i voditi komunikaciju tako da se ne izgubi povjerenje između strana.

Posrednik kao medijator u životu

Kad bi se moglo, posrednik bi bio koristan i u mnogim drugim situacijama – od roditeljskih sastanaka u školi, do kupnje auta ili rješavanja problema s ljudima s kojima teško pronalazimo zajednički jezik. U nekretninama je njegova uloga upravo to: biti čovjek između dvije vatre, koji uz znanje i iskustvo vodi proces do kraja – odmah ili kroz vrijeme.

Primjer iz prakse

Kupac je nakon potpisivanja predugovora čekao banku, ali procedura se odužila i na kraju je morao mijenjati banku. Odgoda s isplatom trajala je dugo, a prodavatelj je počeo sumnjati u ozbiljnost kupca.

Mi nismo sumnjali jer poznajemo takve situacije – već smo ih prošli više puta i znamo kako različite banke funkcioniraju. Iskustvo nam je omogućilo da prenesemo prodavatelju dozu smirenja i razumijevanja, da objasnimo proces i damo kupcu prostor da završi financiranje. Na kraju je sve prošlo uspješno, na zadovoljstvo obje strane.

Zaključak: više od uloge na papiru

Posrednik u nekretninama nije samo profesija, nego kombinacija iskustva, znanja i objektivnosti. Njegova je uloga dovesti do dogovora i sigurne realizacije svake prodaje u kojoj postoji ozbiljan interes i realni uvjeti.

Iskustvo posrednika čini veliku razliku: prepoznati potencijalne probleme prije nego što izrastu u prepreku, znati kako ih riješiti i imati mrežu stručnjaka koji mogu pomoći. Prodaja i kupnja nekretnine uvijek su emocionalno i financijski zahtjevne – ali kada uz sebe imate posrednika, niste sami.

Agencija Marvel Real Estate ima ne samo posredničko iskustvo, nego i znanje o nekretninama, uređenju, gradnji i imovinsko-pravnim poslovima. Upravo zbog tog šireg znanja idemo puno dublje od uobičajenog posredovanja – i zato smo sigurni da smo pravi izbor za vašu kupnju ili prodaju nekretnine.