Nobena nepremičnina ni enaka drugi. Zakaj bi bil potem tudi način njene prodaje enak?

Gradbeno zemljišče se ne prodaja na enak način kot stara kamnita hiša. Novogradnja zahteva drugačen pristop kot apartma za počitnice, kmetijskega zemljišča pa zagotovo ni dovolj le oglaševati in čakati na kupce.

Vsaka nepremičnina ima svoje prednosti in svoje izzive. Naša naloga ni zgolj objaviti oglas. Naša naloga je prepoznati posebnosti posamezne nepremičnine in jo predstaviti kupcu, ki bo znal prepoznati njeno pravo vrednost.

Kupec namreč nepremičnine ne kupi tako, kot jo vidi lastnik.

Kupi jo tako, kot mu je predstavljena.

Prvi korak ni objava oglasa. Prvi korak je razumeti, kaj pravzaprav prodajate.

Eden najpogostejših razlogov, da nepremičnina ostane na trgu več mesecev, ni nujno njena lokacija ali stanje.

Zelo pogosto je razlog začetna prodajna cena.

Eden najzahtevnejših delov našega dela ni najti kupca. Najtežje je skupaj z lastnikom določiti pravo izhodiščno prodajno ceno.

Večina lastnikov svojo nepremičnino primerja s cenami, ki jih vidi na nepremičninskih portalih. Vendar oglasi prikazujejo le cene, ki jih prodajalci želijo doseči, ne pa cen, po katerih so bile podobne nepremičnine dejansko prodane.

Izkušen nepremičninski posrednik poleg javno dostopnih podatkov uporablja tudi svoje vsakodnevne izkušnje, odzive kupcev, pogajanja in zaključene prodaje. Prav te izkušnje pogosto pomagajo lastniku sprejeti odločitve, ki bistveno povečajo možnosti za uspešno prodajo.

Če je cilj nepremičnino res prodati, izkušnje pogosto odločajo o tem, ali bo našla kupca ali pa bo več mesecev ostala le še en oglas na spletu.

Vsaka nepremičnina potrebuje drugačen pristop

Za uspešno prodajo ne obstaja univerzalna formula.

Gradbeno zemljišče se ne predstavlja enako kot apartma. Stara kamnita hiša zahteva drugačen pristop kot novogradnja. Vsaka nepremičnina ima svojo ciljno skupino kupcev, svoje prednosti in svojo zgodbo.

Pri zemljiščih kupcev običajno ne zanima le površina. Želijo vedeti, kaj je mogoče zgraditi, kakšne so možnosti gradnje in kakšen potencial ima zemljišče. Zato analiziramo prostorske načrte in možnosti gradnje, da kupec takoj razume pravo vrednost nepremičnine.

Stare kamnite hiše ne predstavljamo zgolj kot stare stavbe. Pogosto je dovolj izdelati 3D vizualizacijo ali idejno rešitev ter okvirno oceno potrebne investicije, da si kupec lažje predstavlja njen prihodnji potencial.

Pri novogradnjah ne predstavljamo le hiše ali stanovanja. Kupci želijo spoznati tudi kraj, plaže, sprehajalne poti, vsebine v okolici in način življenja, ki ga kupujejo skupaj z nepremičnino.

Ne iščemo ene prodajne strategije za vse nepremičnine.

Poiščemo najboljši način prodaje za prav to nepremičnino.

Včasih je treba najprej narediti korak nazaj

Vsaka nepremičnina ni takoj pripravljena za prodajo.

Včasih je treba urediti dokumentacijo. Drugič je potrebna legalizacija objekta. V nekaterih primerih pripravimo 3D vizualizacijo ali idejno rešitev, da kupec lažje prepozna potencial nepremičnine. Pri zemljiščih je pogosto treba najprej preveriti prostorske načrte in možnosti gradnje, še preden nepremičnino sploh predstavimo trgu.

Eden izmed primerov iz naše prakse je bilo kmetijsko zemljišče s tremi legaliziranimi objekti. Pred začetkom prodaje je bilo treba dopolniti postopek legalizacije, pripraviti grafični prikaz možne razdelitve zemljišča in lastniku pojasniti dejansko vrednost obstoječih objektov.

Trije legalizirani objekti so nedvomno predstavljali dodatno vrednost, vendar je bilo pomembno pojasniti tudi, da jih je treba prenoviti in prilagoditi prihodnji namembnosti, da lahko kupec realno oceni celotno investicijo.

Vse, kar naredimo pred objavo oglasa, ima samo en cilj – kupcu olajšati odločitev in lastniku povečati možnosti za uspešno prodajo.

Posredovanje pri prodaji nepremičnin pomeni veliko več kot le ogled nepremičnine

Naše delo se ne začne, ko kupec pride na ogled.

Do takrat so za nami že pogovori z lastnikom, analiza trga, določitev prodajne cene, priprava dokumentacije, prodajna strategija in iskanje prave ciljne skupine kupcev.

Ko kupec reče:

»To je to.«

se pogosto začne najzahtevnejši del celotnega postopka.

Če se nakup financira s kreditom, usklajujemo komunikacijo med kupcem, banko, cenilcem in prodajalcem. Pogosto je treba pripraviti dodatno dokumentacijo, uskladiti roke ali poiskati rešitev, ki omogoči uspešno zaključeno prodajo.

To je del našega dela, ki ga večina ljudi sploh ne vidi.

Uspešnost nepremičninskega posrednika se ne meri po dragi obleki ali lepem avtomobilu.

Meri se z izkušnjami, znanjem in sposobnostjo najti rešitev tudi takrat, ko se zdi, da je ni.

Vsaka nepremičninska agencija ima svoj način dela

Ne moremo govoriti o tem, kako delajo druge agencije.

Lahko pa povemo, kako delamo mi.

Verjamemo, da se uspešna prodaja začne veliko prej, preden je nepremičnina objavljena, in konča šele takrat, ko sta tako kupec kot prodajalec prepričana, da je bil celoten postopek uspešno zaključen.

Fotografije, oglas in prodajna cena sami po sebi ne prodajo nepremičnine.

Njihov namen je pripeljati pravega kupca do nepremičnine.

Šele nato pride na vrsto tisto, česar večina ne vidi – komunikacija, zaupanje, priprava, izkušnje in iskanje najboljše rešitve za obe strani.

Oglas odpre vrata prvemu stiku.

Znanje, izkušnje, dobra priprava in medsebojno zaupanje pa pripeljejo do uspešne prodaje nepremičnine.