Każda nieruchomość jest inna. Dlaczego więc sprzedawać je w ten sam sposób?

Każda nieruchomość jest inna. Dlaczego więc sprzedawać je w ten sam sposób?

Działki budowlanej nie sprzedaje się w taki sam sposób jak starego kamiennego domu. Nowa inwestycja wymaga innego podejścia niż apartament wakacyjny, a w przypadku działki rolnej nie wystarczy po prostu opublikować ogłoszenia i czekać, aż pojawi się kupujący.

Każda nieruchomość ma swoje atuty, ale również swoje wyzwania. Nasza praca nie polega wyłącznie na publikacji ogłoszenia. Naszym zadaniem jest rozpoznać to, co wyróżnia daną nieruchomość, i przedstawić ją właśnie temu kupującemu, dla którego będzie właściwym wyborem.

Kupujący nie kupuje bowiem nieruchomości takiej, jaką widzi jej właściciel.

Kupuje nieruchomość taką, jaką ktoś potrafi mu przedstawić.

Pierwszym krokiem nie jest publikacja ogłoszenia. Najpierw trzeba zrozumieć, co właściwie sprzedajemy.

Jednym z najczęstszych powodów, dla których nieruchomość przez wiele miesięcy pozostaje na rynku, nie jest ani jej lokalizacja, ani stan techniczny.

Bardzo często problemem jest cena wyjściowa.

Najtrudniejszą częścią naszej pracy często nie jest znalezienie kupującego. Znacznie trudniejsze bywa wspólne z właścicielem ustalenie właściwej ceny początkowej.

Większość właścicieli porównuje swoją nieruchomość z cenami widocznymi na portalach ogłoszeniowych. Trzeba jednak pamiętać, że ogłoszenia pokazują, ile ktoś chciałby otrzymać za swoją nieruchomość, a nie za jaką kwotę została ona rzeczywiście sprzedana.

Doświadczony agent, oprócz korzystania z publicznie dostępnych danych, na co dzień obserwuje reakcje kupujących, przebieg negocjacji oraz rzeczywiście finalizowane transakcje. To właśnie takie doświadczenie często pomaga właścicielowi podjąć decyzję, która zwiększa szanse na skuteczną sprzedaż.

Jeżeli rzeczywistym celem jest sprzedaż nieruchomości, doświadczenie często decyduje o różnicy między nieruchomością, która znajduje kupującego, a tą, która przez kolejne miesiące pozostaje jedynie ogłoszeniem na portalu.

Każda nieruchomość wymaga innego podejścia

Nie istnieje jedna uniwersalna formuła skutecznej sprzedaży.

Działki budowlanej nie prezentuje się w taki sam sposób jak apartamentu. Stary kamienny dom wymaga innego podejścia niż nowa inwestycja. Każda nieruchomość ma inną grupę docelową, inne atuty i własną historię.

W przypadku działki kupującego zazwyczaj interesuje nie tylko jej powierzchnia, ale przede wszystkim to, co może na niej wybudować i jaki potencjał ma dana nieruchomość. Dlatego analizujemy miejscowy plan zagospodarowania przestrzennego oraz możliwości zabudowy, aby kupujący od początku mógł zrozumieć jej rzeczywistą wartość.

Starego kamiennego domu nie należy przedstawiać wyłącznie jako ruiny. Czasami wystarczy przygotować wizualizację lub koncepcję zagospodarowania oraz orientacyjnie określić zakres inwestycji potrzebnej do remontu, aby potencjalny kupujący mógł podjąć decyzję w oparciu o konkretne informacje.

W przypadku nowych inwestycji nie prezentujemy wyłącznie mieszkania czy domu. Kupujący chcą również poznać miejscowość, plaże, promenady, dostępne udogodnienia i styl życia, który kupują razem z nieruchomością.

Nie szukamy jednego sposobu sprzedaży dla każdej nieruchomości.

Szukamy najlepszego sposobu sprzedaży właśnie tej konkretnej nieruchomości.

Czasami pierwszym krokiem jest zrobienie kroku wstecz

Nie każda nieruchomość powinna od razu trafić na rynek.

Czasami przed rozpoczęciem sprzedaży trzeba uporządkować dokumentację. Innym razem dokończyć proces legalizacji. Niekiedy warto przygotować wizualizację lub koncepcję, dzięki której kupujący łatwiej dostrzeże potencjał nieruchomości.

W przypadku działek często konieczna jest analiza planu zagospodarowania przestrzennego i możliwości zabudowy, a niektóre nieruchomości wymagają dokładniejszej analizy, zanim w ogóle zostaną przedstawione na rynku.

Jednym z przykładów z naszej praktyki była działka rolna z trzema zalegalizowanymi obiektami. Przed rozpoczęciem sprzedaży konieczne było uzupełnienie dokumentacji związanej z legalizacją, graficzne przedstawienie możliwego podziału działki oraz wyjaśnienie właścicielowi rzeczywistej wartości znajdujących się na niej obiektów.

Trzy zalegalizowane obiekty niewątpliwie stanowiły dodatkową wartość, ale równie istotne było wyjaśnienie, że wymagają one odpowiedniego przygotowania i dostosowania do przyszłego sposobu użytkowania, aby potencjalny kupujący mógł realistycznie ocenić całą inwestycję.

Wszystko, co robimy przed publikacją ogłoszenia, ma jeden cel – ułatwić kupującemu podjęcie decyzji i zwiększyć właścicielowi szanse na skuteczną sprzedaż.

Pośrednictwo to nie tylko prezentacja nieruchomości

Praca agencji nieruchomości nie zaczyna się w momencie, gdy kupujący przyjeżdża na prezentację.

Do tego czasu często odbyły się już rozmowy z właścicielem, analiza rynku, ustalenie ceny początkowej, przygotowanie dokumentacji, opracowanie strategii sprzedaży oraz określenie odpowiedniej grupy potencjalnych kupujących.

A kiedy kupujący mówi:

„To jest to.”

bardzo często właśnie wtedy rozpoczyna się najbardziej wymagająca część naszej pracy.

Jeżeli zakup jest finansowany kredytem, konieczna jest koordynacja działań kupującego, banku, rzeczoznawcy oraz sprzedającego. Czasami trzeba uzupełnić dokumentację, uzgodnić terminy lub znaleźć rozwiązanie, które pozwoli pomyślnie doprowadzić transakcję do końca.

To właśnie ta część pracy najczęściej pozostaje niewidoczna.

Profesjonalnego pośrednictwa w obrocie nieruchomościami nie mierzy się eleganckim garniturem ani ładnym samochodem.

Mierzy się je doświadczeniem, wiedzą i umiejętnością znalezienia rozwiązania wtedy, gdy na pierwszy rzut oka go nie ma.

Każda agencja ma swój sposób pracy

Nie możemy mówić o tym, jak pracują inne agencje, i nie uważamy, że istnieje tylko jeden właściwy sposób sprzedaży nieruchomości.

Możemy mówić jedynie o tym, jak pracujemy my.

Wierzymy, że dobra sprzedaż zaczyna się na długo przed publikacją ogłoszenia, a kończy dopiero wtedy, gdy zarówno kupujący, jak i sprzedający mają pewność, że cały proces został pomyślnie zakończony.

Zdjęcia, ogłoszenie i cena same w sobie nie sprzedają nieruchomości.

Ich zadaniem jest doprowadzić właściwego kupującego do właściwej nieruchomości.

Dopiero wtedy zaczyna się to, czego często nie widać – rozmowy, zaufanie, doświadczenie, przygotowanie oraz poszukiwanie najlepszego rozwiązania dla obu stron.

Ogłoszenie otwiera drzwi do pierwszego kontaktu.

Wiedza, doświadczenie, przygotowanie i wzajemne zaufanie prowadzą do udanej transakcji.